11번가 프로모션·광고 참여 전 점검 목록

프로모션과 광고는 매출을 늘려 줄 수도 있지만, 위탁판매처럼 마진이 얇은 구조에서는 계산 없이 참여하면 팔수록 손해가 되기도 합니다. 이 글은 11번가 셀러가 접할 수 있는 신규 셀러 혜택, 셀러 추천 프로모션, 리스팅 광고와 쿠폰 관련 안내를 검색 결과 기준으로 정리하고, 참여 전에 확인할 순서를 제안합니다.

안내: 이 글의 마켓 정보는 검색 시점 2026-09 기준으로 검색 결과에 요약된 내용을 바탕으로 했습니다. 셀러센터 공식 화면은 직접 열람하지 못했으므로, 수치·서류·요율은 공식 화면에서 반드시 다시 확인해 주세요.

참여 전에 알아 둘 프로그램들

검색 결과에서 확인된 내용은 다음과 같습니다.

신규 셀러 혜택: 거래액 한도 없이 12개월 수수료 할인, 가격비교사이트 상품 노출과 할인 지원, 무상 광고포인트 10만 포인트, 무료 광고 운영 컨설팅 등이 소개되어 있었습니다.
셀러 추천 프로모션: 기존 셀러가 발급한 추천 코드로 신규 셀러가 가입하고 첫 상품을 등록하면 광고 상품 구매에 쓸 수 있는 셀러포인트 5만 포인트를 각각 적립하고, 첫 주문이 생기면 5만 포인트를 추가로 준다는 내용이 보도되었습니다.
셀러포인트 사용: 지급일 기준 60일 이내에 써야 하고 이후 남은 포인트는 소멸한다고 안내되어 있었습니다.
리스팅쿠폰: 리스팅광고 아이템을 한꺼번에 많이 구매하면 더 저렴하게 이용할 수 있는 상품으로 설명되었고, 결제 합산액에 따라 리워드를 주는 프로모션 소식도 있었습니다.

프로그램의 대상, 기간, 지급 조건은 수시로 바뀌므로 신청 전에 광고센터와 프로모션 안내 페이지에서 확인하세요.

무상 포인트도 공짜가 아닙니다

무상 포인트를 받았다는 이유로 상품 하나를 골라 서둘러 광고를 돌리면 소멸 기한에 쫓겨 잘 안 팔릴 상품에 쓰게 됩니다. 60일이라는 기한이 있다는 점을 감안해 지급 즉시 다음을 정합니다.

어떤 상품에 쓸지: 마진이 남고 재고가 안정적인 상품부터 고릅니다.
얼마씩 며칠 쓸지: 한 번에 다 쓰지 않고 나눠서 반응을 봅니다.
무엇으로 성과를 볼지: 노출, 클릭, 주문 수와 마진을 기록합니다.

광고비와 쿠폰을 넣은 마진 계산

상품의 정상 판매가에서 수수료와 원가, 도매처 배송비를 뺀 마진을 먼저 구합니다.
쿠폰을 쓸 경우 셀러 부담 금액을 뺍니다. 부담 주체가 셀러인지 마켓인지 분담인지는 프로모션마다 다르므로 신청 화면에서 확인합니다.
광고를 쓸 경우 주문 한 건당 광고비를 계산해 뺍니다. 광고 상품별 과금 방식(클릭인지 노출인지 등)은 광고센터에서 확인합니다.
결과가 마이너스이면 광고 비중을 줄이거나 그 상품은 제외합니다.

참여 신청 전 체크리스트

신청 조건과 기간, 종료일을 확인했다.
셀러 부담 비용의 범위를 확인했다.
도매처 재고가 프로모션 기간 동안 충분한지 확인했다.
도매처 출고 소요일이 발송 기한 안에 들어오는지 확인했다.
종료 후 가격을 원래대로 되돌리는 절차를 알고 있다.
참여 전 주문 수와 마진을 기록해 두었다.

집행 후 복기 방법

광고나 쿠폰이 끝나면 기록을 비교합니다. 주문이 늘었어도 마진이 줄어 손익이 나빠졌다면 성공으로 보기 어렵습니다. 반대로 주문이 조금만 늘어도 리뷰가 쌓이고 재구매가 생겼다면 다음 집행에서 비중을 조정할 근거가 됩니다. 결과는 상품별로 남기되, 같은 조건에서 다시 시험할 수 있게 날짜와 예산을 함께 적어 둡니다.

자주 묻는 질문

Q. 신규 셀러 무상 광고포인트는 얼마나 받나요?
검색 결과에는 10만 포인트라는 안내가 있었습니다. 프로그램은 바뀔 수 있으므로 신규셀러 혜택 페이지에서 확인하세요.

Q. 셀러포인트는 언제까지 쓸 수 있나요?
지급일 기준 60일 이내에 사용해야 하고 이후 소멸한다는 안내가 있었습니다.

Q. 리스팅쿠폰은 무엇인가요?
리스팅광고 아이템을 한 번에 많이 사면 더 저렴하게 이용하는 상품으로 설명되었습니다. 정확한 구성과 가격은 광고센터에서 확인하세요.

Q. 프로모션 쿠폰은 누가 부담하나요?
프로모션마다 다릅니다. 이번 조사에서는 일반적인 기준을 확인하지 못했으므로 신청 화면의 부담 주체 표시를 반드시 보세요.

참고 자료

11번가 플랜, "신규셀러 혜택 통합 안내" https://plan.11st.co.kr/plan/front/exhibitions/2146536/detail
11번가 플랜, "신규 셀러 혜택 프로그램" https://plan.11st.co.kr/plan/front/exhibitions/2049095/detail
머니투데이, "11번가, 셀러 추천 프로모션…판매자 유치 박차" (2026-04) https://www.mt.co.kr/living/2026/04/13/2026041309561484887
11번가 광고, 리스팅광고 소개 https://ads.11st.co.kr/intro/listing
11번가 광고소식, "리스팅 쿠폰 리워드 프로모션" https://ads.11st.co.kr/manage/news/read?incHideYN=Y&bbsNo=741
셀러오피스 공식 화면은 직접 열람하지 못했습니다.