위탁판매 마진계산기 사용법: 입력 순서와 결과 해석

위탁판매 마진계산기를 쓰면 상품 하나를 올리기 전에 한 건당 얼마가 남는지 숫자로 확인할 수 있습니다. 이 글은 마진이 무엇인지 설명하는 글이 아니라, 셀러룸의 [마진 계산기](/tools/margin/)에 값을 어떤 순서로 넣고 결과를 어떻게 읽는지 따라 하도록 정리한 실무 안내입니다. 예시의 모든 숫자는 설명을 위해 지어낸 가상의 값이며 실제 마켓 수수료율이 아닙니다.

안내: 이 글의 마켓 정보는 검색 시점 기준으로 검색 결과에 요약된 내용을 바탕으로 했습니다. 공식 화면은 직접 열람하지 못했으므로, 수치·서류·요율은 공식 화면에서 반드시 다시 확인해 주세요.

계산기에 넣기 전에 준비할 값

입력을 시작하기 전에 아래 다섯 가지를 손에 쥐고 있어야 중간에 멈추지 않습니다.

판매가: 고객이 실제로 결제하는 금액입니다. 할인·쿠폰을 쓸 계획이면 할인이 반영된 금액을 기준으로 합니다.
공급가: 도매처에 내가 지불하는 금액입니다. 부가세 포함 여부를 도매처 화면에서 확인하세요.
마켓 수수료율: 입점한 마켓과 상품 카테고리에 따라 다릅니다. 다른 셀러가 말한 숫자를 쓰지 말고 마켓 공식 안내에서 직접 확인한 값을 넣어야 합니다.
배송비: 무료배송으로 팔거나 도매처가 청구하는 배송비를 내가 부담한다면 그 금액입니다.
광고비: 주문 한 건을 만드는 데 쓰는 예상 광고비입니다. 광고를 쓰지 않으면 0으로 둡니다.

위탁판매 마진계산기 입력 순서

계산기 화면의 칸 이름은 개편에 따라 조금 달라질 수 있으므로, 아래는 의미 기준으로 읽어 주세요.

[마진 계산기](/tools/margin/) 페이지를 엽니다.
판매가를 입력합니다.
공급가를 입력합니다. 부가세가 포함된 금액이면 판매가와 같은 기준인지 맞춥니다.
마켓 수수료율을 퍼센트로 입력합니다. 확인한 날짜를 메모해 두면 나중에 값이 바뀌었는지 비교하기 쉽습니다.
셀러가 부담하는 배송비를 입력합니다.
광고비를 입력합니다.
결과 영역에서 순이익, 마진율, 손익분기 ROAS를 확인합니다.

판매가와 공급가를 먼저 넣고 나머지를 하나씩 추가하면 어떤 비용이 이익을 가장 많이 깎는지 단계별로 보입니다. 광고비를 0으로 두고 한 번, 예상값을 넣고 한 번 계산해 비교하는 방법도 좋습니다.

가상 숫자로 따라 해 보기

아래 값은 모두 연습용으로 지어낸 가정입니다. 수수료율 10%도 실제 요율이 아니라 계산을 쉽게 하려고 둔 숫자입니다.

판매가 30,000원
공급가 18,000원
수수료율 10% (가정)
배송비 3,000원
광고비 2,000원

계산 과정은 다음과 같습니다. 수수료는 판매가에 붙으므로 30,000원의 10%인 3,000원입니다. 순이익은 30,000 − 18,000 − 3,000 − 3,000 − 2,000 = 4,000원입니다. 마진율은 4,000 ÷ 30,000으로 약 13.3%입니다. 계산기가 같은 값을 보여주는지 직접 입력해 확인해 보세요. 결과가 다르면 입력 기준(부가세 포함 여부, 수수료율 단위)이 어긋난 경우가 많습니다.

순이익과 마진율 해석하기

순이익은 한 건을 팔았을 때 통장에 남는 금액이고, 마진율은 그 순이익이 판매가에서 차지하는 비율입니다. 두 값은 서로 다른 질문에 답합니다.

순이익이 작아도 하루에 많이 팔리면 합계는 커질 수 있습니다. 하지만 한 건당 이익이 몇백 원이면 반품 한 건에 여러 건의 이익이 사라집니다.
마진율이 높아도 판매량이 거의 없으면 총액은 작습니다. 두 값을 같이 보고 판단하세요.
계산기의 결과에는 반품 손실이 들어 있지 않을 수 있습니다. 반품이 잦은 품목이라면 계산기 결과에서 예상 반품 손실을 따로 빼서 생각해야 합니다.

마진율을 계산할 때는 분모가 판매가라는 점을 기억하세요. 원가에 몇 퍼센트를 붙였는지(마크업)와는 다른 숫자입니다.

손익분기 ROAS 읽는 법

광고를 쓸 때는 마진율의 역수가 손익분기 ROAS라고 이해하면 됩니다. 위 가상 예시에서 광고 전 이익은 6,000원(20%)이므로 손익분기 ROAS는 1 ÷ 0.2 = 500%입니다. 광고비 1원을 쓸 때 매출 5원이 나와야 본전이라는 뜻이고, 광고비가 건당 6,000원을 넘으면 그 주문은 손실입니다.

광고 화면의 ROAS가 손익분기 ROAS보다 낮으면 입찰가를 낮추거나 광고를 멈추는 편이 안전합니다.
본전만 맞추는 광고는 남는 것이 없으므로, 광고 후에도 남기고 싶은 금액을 정한 뒤 그만큼 높은 목표 ROAS를 따로 정하세요.
광고 화면의 매출은 취소·반품 전 기준일 수 있어 실제 남는 돈은 더 적을 수 있습니다.

수수료율은 공식 안내에서 직접 확인하기

마켓 수수료는 카테고리, 결제 방식, 프로모션 참여 여부에 따라 달라지고 조정되기도 합니다. 이 글과 계산기가 특정 수수료율을 대신 알려주지 않으므로, 사용자가 직접 확인해 넣어야 합니다.

입점한 마켓의 셀러센터 또는 공식 수수료 안내 페이지를 엽니다.
내 상품의 카테고리를 찾아 판매 수수료율을 확인합니다.
결제 수수료가 별도로 붙는지, 프로모션이나 광고 연동 수수료가 따로 있는지 함께 확인합니다.
합산한 비율을 계산기에 입력하고, 확인한 날짜를 기록합니다.

결과를 보고 판단하는 체크리스트

순이익이 0 이하라면 판매가를 올리거나 공급가가 더 낮은 도매처를 찾거나 상품을 바꿉니다.
마진율이 낮은데 광고를 쓸 계획이라면 손익분기 ROAS가 현실적인지 먼저 따져봅니다.
판매가를 바꿔 두세 가지로 계산해 보고, 경쟁 상품 가격에서도 이익이 남는지 확인합니다.
도매가나 수수료가 바뀌면 같은 상품을 다시 계산합니다.

자주 묻는 질문

Q. 위탁판매 마진계산기는 어떤 값을 넣어야 하나요?
판매가, 공급가, 마켓 수수료율, 셀러 부담 배송비, 광고비를 넣으면 됩니다. 값은 본인이 입점한 마켓과 도매처의 실제 조건으로 넣어야 결과가 의미가 있습니다.

Q. 수수료율을 모르면 어떻게 하나요?
임의의 숫자로 계산하지 말고 입점한 마켓의 공식 수수료 안내에서 카테고리별 값을 확인하세요. 확인이 끝나기 전에는 결과를 참고용으로만 보는 것이 안전합니다.

Q. 마진율이 몇 퍼센트면 괜찮은가요?
정해진 기준은 없습니다. 광고비, 반품, 고정비를 감당하고도 남는지가 기준이므로 본인의 비용 구조에 맞춰 판단하세요. 이 글의 숫자는 모두 가정입니다.

Q. 손익분기 ROAS보다 높으면 무조건 이익인가요?
광고비만 놓고 보면 본전 이상이라는 뜻이지만, 반품·취소와 광고 화면의 집계 기준 차이로 실제 이익은 달라질 수 있습니다. 여유를 두고 목표 ROAS를 정하세요.

참고 자료

각 마켓 셀러센터의 공식 수수료 안내 페이지: 이 글에서는 수수료율을 확인하지 않았으니 입점한 마켓(스마트스토어, 쿠팡, 11번가, G마켓, 옥션 등)의 공식 안내를 직접 확인해 주세요.
셀러룸 [마진 계산기](/tools/margin/)
셀러룸 글 "위탁판매 마진 계산: 수수료·배송비·광고비·반품까지": 마진 계산의 개념을 더 자세히 다룹니다.