쿠팡·쿠팡이츠 K-푸드 일본 진출 프로그램: 셀러는 해외 판로를 어떻게 볼까

쿠팡과 쿠팡이츠가 10월 1일 K-푸드를 만드는 소상공인의 일본 진출을 돕는 'K-푸드 해외 도약 동행 프로그램'을 발표했습니다. 교육과 메뉴 컨설팅을 거쳐 일본 현지에서 직접 판매해 볼 기회를 주는 구조입니다. 외식업 중심이라 온라인 위탁판매 셀러에게 직접 해당하는 소식은 아니지만, 쿠팡이 해외 판로 지원을 넓히는 흐름을 읽는 데는 참고가 됩니다.

무슨 일이 있었나

뉴스핌, 헤럴드경제, 비즈니스코리아 등의 보도에 따르면 이 프로그램은 6월 신주쿠한국상인연합회와 맺은 K-푸드 일본 진출 지원 업무협약의 후속입니다. 일본 진출을 검토하는 외식업 소상공인, 전통시장 상인, 예비 창업자가 대상입니다.

단계는 입문교육, 전문가 1대1 메뉴 컨설팅, 현지 시장 점검으로 구성됩니다. 지난달 입문교육이 있었고 이달에는 일본 시장에 맞는 메뉴를 놓고 셰프 등 외식 전문가의 평가와 맞춤 컨설팅이 진행된다고 합니다. 최종 선발된 참가자는 11월 일본 신오쿠보에서 열리는 '다문화 한마당축제'에서 직접 개발한 메뉴를 판매합니다. 신오쿠보는 일본의 대표적인 코리아타운으로 한국 음식에 관심 있는 현지 소비자가 모이는 곳입니다.

앞서 8월에는 쿠팡이 일본 셀러를 직접 모으는 로켓직구 확대 소식이 있었는데, 이번 건은 온라인 입점이 아니라 현지 오프라인 행사 판매라는 점에서 성격이 다릅니다.

왜 셀러에게 중요한가

쿠팡이 국내 중소상공인을 대상으로 해외 판로를 지원하는 활동을 이어 가고 있다는 점이 눈에 띕니다. 식품이나 외식 분야의 소규모 사업자라면 비용 부담이 큰 해외 시장 테스트를 교육과 컨설팅과 함께 해 볼 수 있는 기회일 수 있습니다.

그러나 일반 마켓플레이스 셀러가 이 프로그램에 참여할 수 있는지는 기사에서 확인되지 않고, 일본 현지 판매가 쿠팡 온라인 판매나 정산 구조에 어떤 변화를 주는지도 알려지지 않았습니다. 행사 판매는 단기 시장 테스트에 가깝기 때문에 곧바로 지속적인 수출 매출로 이어진다고 보기는 어렵습니다.

위탁판매 셀러가 지금 할 일

1. 내 사업이 외식·식품 제조 소상공인에 해당하는지 확인하고, 해당하지 않으면 해외 판로 자체를 어떻게 넓힐지 별도로 검토합니다.
2. 일본 판매를 생각한다면 수출입 요건, 식품 표시, 통관 규정 등 필요한 조건부터 정리합니다.
3. 쿠팡 로켓직구 등 온라인 해외 판매 경로가 열려 있는지 판매자 공지에서 확인하고, 현지 오프라인 행사와 구분해 비용과 기대 매출을 비교합니다.
4. 지자체와 유관 기관의 해외 진출 지원 사업 공고를 함께 살펴보고 중복 지원이 가능한지 확인합니다.
5. 해외 판매 때 가격, 배송, 반품 기준이 국내와 달라지므로 마진 계산표를 별도로 만들어 둡니다.

확인이 필요한 부분

• 참가자 모집 마감 여부와 선발 기준은 쿠팡·쿠팡이츠 공지로 확인해야 합니다.
• 지원 범위(참가비, 현지 체류·물류 비용 부담)는 보도에서 구체적으로 확인되지 않습니다.
• 이 프로그램이 앞으로 온라인 일본 판매로 확장될 계획인지는 알려지지 않았습니다.

출처

• 뉴스핌: 쿠팡·쿠팡이츠, 소상공인 일본 현지 판매 지원 (https://www.newspim.com/news/view/20261001000891)
• 헤럴드경제: 쿠팡·쿠팡이츠, K-푸드 소상공인 일본 진출 지원 (https://mbiz.heraldcorp.com/article/10890037)
• 비즈니스코리아: 쿠팡·쿠팡이츠, K-푸드 소상공인 일본 진출 지원 (https://www.businesskorea.co.kr/news/articleView.html?idxno=278044)
• SEN: 쿠팡·쿠팡이츠, K-푸드 소상공인 일본 진출 돕는다 (https://www.sentv.co.kr/article/view/sentv202610010149)